不同產區(qū)玉米采購原則及方式
不同產區(qū)玉米品質及使用范圍
按照玉米品質的不同，國家對玉米分成一等二等三等,，而飼料企業(yè)的劃分就相對簡單,，根據品質的不同，分為乳豬料用玉米,，中大豬用玉米及禽用玉米三種,。按照產地劃分，則分為東北玉米,，西北玉米,，華北玉米，南方區(qū)玉米,。其中東北產一等玉米,、河北承德以東及西北產一等玉米，以及南方玉米系中的云南賓川玉米,、貴州羅甸玉米都可以作為乳豬料用玉米使用,；同時東北及西南地區(qū)產少部分二等玉米也可作為乳豬料用玉米，而上述產區(qū)的更多數玉米與華北產區(qū)的玉米一起只能作為中大豬料用玉米,；其余地區(qū)產的其余低等級的玉米只能在禽料生產中使用,。不過有句行話，叫東北玉米也有差玉米,，華北玉米也有好玉米,，均以樣品協(xié)商，并更以大貨為準,。
物流問題
對于物流,，總體上說原則上要求直接快速，費用低,，物流運輸方式不對,，要么費用高,，要么時間長。對于玉米產區(qū)的飼料加工企業(yè)而言,，物流問題不是大問題,，汽運到廠直接收購就可以了，就是自已提貨,，短途費也不多。但作為玉米銷區(qū)的需求企業(yè)而言,，物流的重要性就空前突出了,。短途就盡量汽運，因是短途,，運費也不會太多,；到銷區(qū)，目前是兩種運輸方式：鐵路運輸和海船運輸,；沿海港口及周邊地區(qū)最好是船運，價格低廉,，其它地方就只能鐵路運輸了,。目前鐵路費上調了幾次，成本較以前增加約有100元/噸,。
從時間上看,，鐵路方面，結合中國目前的鐵路貨物運輸現狀來說,，有兩個時間段偏緊,，一是春運期間（春節(jié)那四五天反而輕松），二是十月份全國征兵工作后期的運兵期間,；海運方面,，在冬天會偏緊，因為煤的運輸首先要保證,，也還得提防北方港口雨雪冰凍不能作業(yè),。
影響玉米行情的主要因素
1、供求情況決定價格
棉影響玉米價格變化的因素很多,，但最主要的影響因素依然是供求關系,，認真分析供求關系的變化，對我們更好把握價格行情的后期走向非常有利,。供應方面的關注點一是新季玉米可供量,，二是國儲放糧，三是進口補充,；四是替代原料的使用,；需求方面主要關注種子用量,、飼料加工用量、深加工用量,、出口數量及進度,，五是國家及地方糧商的收儲結構狀況。
此外,，在影響價格變化的外圍因素方面,，還需密切關注國家相關政策如國儲收購和拍賣等情況，以及年度種植成本變化,、物流成本的變化,、以及其他突發(fā)事件等等因素，這些因素雖然不會改變市場的根本結構,，但對局部市場的階段性價格走向仍然將產生一定影響。
如何判斷是玉米將跌或是將漲,？
有句話,，叫采購的電話不響，行情見漲,，電話不斷,，跳樓殺爛；另有一句行話叫漲看山東,，跌看廣東,。配合行情周期，我們就可以作出判斷了,，當行情該跌的周期,，供應商都來電話推銷玉米，一個比一個報價低,，廣東率先跌價,，這里行情就見跌了；若是當行情該漲的周期,，供應商都不來電話,，惜售嚴重，而山東又率先漲價,，這時就該上漲了,。不管漲跌，我們做采購的都要沉住氣,，慢慢談,，做到對自已有利的價格和數量合同。
采購策略的制定及采購方式：
分時間段制定庫存
9－10月新糧上市,，采用保守策略,，即低庫存原則,，隨用隨買；11月底左右收儲政策出臺,，且產區(qū)已是雨雪天氣,，就采用積極策略，加大采購至次年3月,；4月份再次保守策略隨用隨買,；4月至至低點時采用積極策略，加大采購可至9月底,。中途若行情不明,，或是下跌，但物流較難時,，可采用安全策略,，20－25天庫存。
每年國家會在6－9月拍賣玉米,，也可以在這里采用竟拍策略,；若有進口玉米配額，并獲得檢疫檢驗證,，也可以自已委托合適的進口商點價進口玉米,，或從中糧中儲糧處購買；
目前多數大集團也在產區(qū)設點設庫直接收購,，以保證貨源,，手中有糧心中才不慌嘛?？赡茉诩Z源越來越趨緊張預期下,，這是大集團戰(zhàn)略采購重點；未來的發(fā)展趨勢,。大連附近或沿海地區(qū),，也有采用期貨交割策略的。
如何選擇和開發(fā)供應商
a,產區(qū)化：爭取產區(qū)化采購,，比質比價,，降低采購成本，全國一盤棋,，有針對性的選擇產區(qū),；b、廠家化：廠家供應商（玉米可理解為中糧中儲糧,，國庫,，民營大集團）有成本優(yōu)勢，有利于保障質量、降低價格,，有利于防止腐敗,。原則上貿易商只作為應急采購供應商。c,、大客戶化：供應商優(yōu)先選擇有實力,、有信譽的大型供應商，有利于履約,，有利于降低成本,。d、多極化 ：對玉米而言,，其實可以理解為東北產區(qū),、華北產區(qū)、西北產區(qū)和南方產區(qū)相結合,；國產玉米和進口玉米相結合,；鐵路運輸和海輪運輸、短途汽運相結合,；正常采購和竟拍采購相結合,；產區(qū)大供應商與銷區(qū)貿易商相結合；產區(qū)設庫直購與貿易商采購相結合,；現貨采購與期貨交割相結合。
綜合而言,，就是要選擇和開發(fā)有誠信,，實力強，在產區(qū)的大型戰(zhàn)略合作供應商,。
采購計劃的制定和庫存的規(guī)劃
對玉米來說,，制定采購計劃由原來庫存量和訂單及在途量，現在每月的耗用量,，目前行情判斷,，報領導批準應作多少天的采購；然后才以此制定采購計劃,。
公司的庫存是有限的,，保管能力也是有限的，并且保管原料費用也不低,；所以原則上要求供應商是分批交貨,，一段時間交一批貨，保生產就好,；但是若因價格漲得太多,，提防供應商違約，有時也只能一次性接下貨,，裝不下就只能在外租庫了,。這些都得提前規(guī)劃好,。不能貨到了才去找?guī)臁?
采購中質量的把控：
1、質量上：第一是水分,，玉米的水分降得越低越好,。應該在13%左右，就不會發(fā)生霉爛; 第二是雜質,，玉米的凈度要到達99%以上,，否則等級上不去;損耗就大。第三是破損率,，玉米在脫粒時產生的,，碎粒、半粒,、蟲食粒等,。第四是飽滿度，玉米的成熟度好壞,，成熟度越好,，質量越好，反之就差,。2,、南北水份會有差距，南北氣溫及潮濕度不一樣,；一般南方比北方高出0.5%-1%,；所以要提前溝通好，避免商務糾紛,。3,、散玉米破碎粒多，粉料多,，且損耗也多,。4、自身公司的玉米保管問題,。5,、選擇有經濟實力，信譽好,，發(fā)車能力強的優(yōu)質客戶對合同發(fā)貨數量及公司所付款項的安全是最重要的,。6、產品質量要求應作為采購的首要條件,，其次是重量結算,，首款付比例尾款結算辦法等合同約定內容要嚴格審定。
當行情波動時，如何調整采購計劃
行情發(fā)生波動,，或與預期發(fā)生偏差時,，采購計劃也將會調整；若原來看空,，當有新的因素進來,，價格上漲，或不明時,，就得加倉,，上漲就得加多些，３０－４５天,，若是行情不明,，得采取安全采購策略，25－30天庫存,；當原來看多,，突然因某原因下跌時，就盡快協(xié)調移出部分合同,，轉給別的公司,，減少庫存但原則上不能違約?！?/span>
制定采購計劃的注意事項：
制定采購計劃,，需注意以下事項：耗用量會不會有變數；訂貨多了,，交貨期貨能不能保證,，有沒有可能在漲價時貿易商違約；貨到了保管能力怎樣,，會不會出質量事故等等,；若這些問題解決不了,，就只能調整采購計劃,，或改變采購策略。
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